Или же если платежеспособность недостаточно хороша, то стоит обратить внимание на различные государственные программы поддержки заемщиков по ипотечному кредиту:

Нужна ли ипотека

• военная ипотека;
• материнский капитал;
• ипотека для учителей;
• социальная программа поддержки молодых семей и так далее.

Для льготной категории лиц предусмотрены особые условия с меньшими процентными ставками. Кроме того, государственные программы реализуют разовое субсидирование или компенсирование процентов по кредиту.

И еще один шанс получить кредит на особых условиях – это стать участником специального кредитования, направленного на реализацию конкретных объектов строительства.

При незначительной нехватке денег, альтернативой ипотеки может стать потребительское кредитование , на сумму до 200-300 тыс. рублей.

Виды ипотечных программ

Ипотечные предложения банков различно, но все же они делятся на виды:

• ипотека под залог приобретаемого жилья (чаще всего практикуется для уже сданных в эксплуатацию новостроек или вторичного рынка);
• ипотека, где в качестве залога используется уже имеющееся жилье (позволяет купить недвижимость без оплаты первоначального взноса).

Определение затрат

В большинстве ипотечных программ требуется уплата первоначального взноса. Причем, от его величины напрямую зависит размер процентной ставки по кредиту. Чем меньше первоначальный взнос, тем выше процент. При определении затрат стоит учитывать, что необходимо располагать суммой не только для первоначального взноса, но и для дополнительных трат, согласно условиям оформления кредита:

• платежи по страховке;
• услуги оценки имущества;
• оплата посредников;
• сбор пакета документов и так далее.

Согласование с третьими лицами

Принимая решение о предоставлении ипотеки, банк очень внимательно изучает кредитную историю заемщика и его платежеспособность. При расчете последней из ежемесячного дохода вычтут:

• траты на содержание детей;
• расходы по квартплате текущего жилья;
• алименты;
• выплаты по судебным решениям (если таковые имеются);
• налоги.

Оставшаяся сумма будет исходной точкой для банка в вопросе решения предоставления кредита. И, увы, эта сумма не всегда достаточно велика. Поэтому, в целях увеличения доверия банка заемщик может привлечь созаемщика (то есть лицо, способное погашать часть кредита за счет своего дохода) или поручителя.

Стоит учитывать, что созаемщик и поручитель несут материальную ответственность в случае непогашения кредита.
Кроме того, согласие на заключение сделки ипотечного кредитования должен дать супруг или супруга заемщика.

Программы кредитования

Программ ипотечного кредитования множество. Каждый банк старается завлечь клиента чем-то своим. У кого-то проценты ниже, у кого-то требования, у кого-то минимальный первый взнос. Поскольку возможности и потребности относительно кредита у всех разные, то подход к выбору программы кредитования индивидуальный.

Есть общие правила выбора, которым должен удовлетворять «хороший» кредит, это:

• минимальные дополнительные расходы, такие как на услуги банка, пени, штрафы, оформление документов, оповещения смс, обслуживание кредитного счета и так далее;
• максимальный первый взнос, это позволит снизить планку процентов;
• короткий период кредитования, чем быстрее будет отдан кредит, тем меньше будет переплата.

Можно одновременно подать заявки в несколько коммерческих банков. Основные документы, которые они требуют:

• паспорт;
• трудовую книжку;
• справки о доходе;
• пенсионное свидетельство;
• СНИЛС;
• документы, подтверждающие право собственности на предполагаемое залоговое имущество.

Остальной перечень документов в разных банках может разниться.

Рассмотрение вопроса относительно предоставления кредита занимает от нескольких дней, до нескольких недель. Если банк предварительно дает положительный ответ на займ, то далее дело за выбором приобретаемой недвижимости. Банк проводит экспертную оценку недвижимости и если он дает «добро», то предоставляет кредит.

Взять ипотеку очень сложно. Нужно собрать массу документов, оббегать десятки кабинетов. Но если все-таки это удастся, то это реальный шанс стать собственником своего жилья.

Банк ВТБ 24 веяние времени тоже не обошло стороной и в его кредитном портфеле сложные продукты для кредитования бизнеса. В том числе структурное и инвестиционное финансирование, рефинансирование и кредитование на условии вхождения в акционерный капитал. Для того, чтобы правильно ориентироваться в предложениях банка, ниже будут подробно рассмотрены все  программы кредитования бизнеса ВТБ24.

«Бизнес-экспресс»

Эта программа предполагает выдачу ссуды предпринимателю  на любые цели, будь то инвестирование или пополнение оборотного капитала. Заём выдаётся только в российской валюте, а материального обеспечения кредита банк не требует.  Но, в то же время, если вы сможете что-то предложить под обеспечение ссуды, то это будет положительным моментом при принятии решения о выдаче кредита и величине процентной ставки. Чтобы рассчитывать на получение ссуды по этой программе, ваш бизнес должен функционировать минимум шесть месяцев.

Теперь об условиях, они на сегодняшний день таковы: Кредитный лимит – четыре миллиона рублей; Максимальный срок кредитного договора – семь лет; % ставка – от 14,5 процентов; Комиссия за услуги – полтора процента от тела ссуды.

Кроме того, для получения ссуды по этой программе, банк требует поручителя, которым может быть один из соучредителей, обладающий не менее 20% долей бизнеса.

Решение о выдаче кредита для бизнеса банк ВТБ24 выносит в течение семи рабочих дней.

Задержка платежей наказывается штрафными санкциями в размере 0,1%  за день просрочки, но можно воспользоваться отсрочкой по оплате на один месяц, если первый платёж ещё не состоялся.

После утверждения займа, необходимо открыть в банке расчётный счёт с предоставленной кредитной линией.

«Инвестиционный»

Этот кредит для бизнеса ВТБ24 предлагает на конкретно обозначенные цели, например на приобретение имущества или развитие нового направления, на ремонт и строительство, или на расширение бизнеса, а также на рефинансирование ранее полученных займов.

Программа предоставляется на следующих условиях: Лимит ссуды – 4 млн.рублей; Максимальный срок , на который выдаётся заём – десять лет; Отсрочка начала погашения кредитных средств – 6-ть месяцев; Обеспечение  – залог предоставляемый третьими лицами, либо недвижимость, находящаяся в собственности, оборудование, транспорт, поручительство фондов, товар в обороте; Рассмотрение заявки на кредитование малого бизнеса банком ВТБ 24 – 7 рабочих дн. Подтверждение заёмщиком полугодовой деятельности бизнеса; Открытие р/с  в банке.

Ссуда предоставляется в виде кредитной линии с лимитом, оговорённым в договоре кредитования. Возможна выдача без обеспечения пятнадцати процентов от общей суммы займа.

«На залоговое имущество»

По этой программе кредит даётся на приобретение имущества, которое будет находиться в залоге у банка на время действия договора, поэтому для получения ссуды необходим двадцатипроцентный первоначальный взнос. Заёмные средства предоставляются в российских рублях или валюте (доллары США или Евро).

Размер минимальной суммы кредита 850 тыс. рублей;

Процентная ставка – 9% в рублях или 10% в иностранной валюте; Максимальный срок – 120 месяцев; Вердикт банка – семь рабочих дней.

Требования, предъявляемые бизнесу заёмщика аналогичны тем, которые обозначены в предыдущих программах.

«Оборотный»

Ссуда на пополнение собственных оборотных средств.

Условия:

Размер кредитного лимита – 4 млн. руб.; Максимальный срок  – до десяти лет; Ставка – 19%; Обеспечение (см. кредит «Инвестиционный») + товар в обороте; «Овердрафт»

На ситуации в бизнесе, требующие срочного внесения денежных средств.

Минимальная сумма – от 850 тыс. рублей, или до половины всех оборотов, проходящим по счетам в группе ВТБ; Срок – один год; %ставка – от 11 процентов; Обеспечение – не требуется; Вынесение решения – семь дней. «Целевой»

Средства на покупку спецтехники, транспорта либо оборудования.

Размер займа – от 4 млн. рублей; Первый взнос  – от 15% если нет залога; Предельный срок займа – десять лет; Размер процентной ставки – 9,1%; Отсрочка по выплатам – до шести месяцев.

Кредиты малому бизнесу ВТБ24 «Коммерсант»

Получение наличных средств при отсутствии поручителей или залога. Возраст потенциального заёмщика – 21 год для женщин и 25 лет для мужчин; Ставка от 22 процентов; Максимальный срок кредитного договора – шестьдесят месяцев; Ссуда предоставляется от ста тысяч и до трёх миллионов рублей; Комиссии не взимаются;

Решение о выдаче займа принимается в сроки, предусмотренные предыдущими программами.

Если говорить об отзывах клиентов о предлагаемых банком программах, то в большинстве своём они носят положительный характер, хотя отдельные нарекания относятся скорее к работе конкретного отделения или филиала. Но в любом случае, чтобы принять какое-либо решение, нужна личная консультация со специалистами банка и внимательное изучение всех пунктов кредитного договора.

Одним из популярных кредитных продуктов в этой области является ипотечный кредит, который можно взять в Сбербанке. Сегодня, значительно проработав и усовершенствовав свой кредитный портфель, старейший российский банк предоставляет доступные кредиты на жильё с комфортными условиями.

Банк предлагает три базовые и пять специальных программ. Давайте познакомимся с ними подробнее, что позволит оценить их привлекательность и доступность.

К базовым программам относятся следующие: «Приобретение готового жилья» -  это покупка недвижимости, где в залог оформляется кредитуемое или какое-либо другое, находящееся в собственности заёмщика жилое помещение; «Приобретение строящегося жилья» – ссуда на покупку квартиры – объекта строительства, где залогом будет либо строящееся жильё, либо уже имеющееся; «Строительство жилого дома» – жилищный кредит Сбербанка под залог приобретаемого дома или уже имеющегося в собственности. Специальные программы: Рефинансирование имеющихся ипотечных кредитов; Ипотека с участием материнского капитала; Ссуда на строительство или покупку загородной недвижимости (исключение – жилой дом); Военное ипотечное кредитование; Заём на строительство (приобретение) машино-места или гаража.

Надо учитывать, что взять ипотеку в Сбербанке можно под объекты недвижимости, которые расположены на территории Российской Федерации.

Для того, чтобы взять ипотеку потенциальный заёмщик должен отвечать определённым требованиям банка:

Сбербанк предоставляет ипотечный кредит российским гражданам, от двадцати одного года и старше, причём заёмщик не должен быть старше 75-ти лет на день окончания кредитного договора; На текущем месте трудовой деятельности необходимо проработать не меньше шести месяцев, а общий стаж за последние пять лет не должен быть меньше одного года (это требование не обязательно для клиентов Сбербанка, получающих заработную плату на банковский счёт); Хорошая кредитная история; Платёжеспособность, подтверждается справкой о доходе (форма 2-НДФЛ) или по форме банка, пр.; Необходимо участие созаёмщиков (до трёх человек),  чей доход будет учитываться при определении возможной суммы займа; Необходимо привлечение супруги (супруга) в качестве созаёмщика.

С начала прошлого года, Сбербанк, предоставляя жилищные кредиты, предлагает следующие условия:

Срок действия кредитного договора до тридцати, а для военной ипотеке до двадцати лет; Минимальный размер ссуды 45-ть тысяч рублей, либо эквивалент в валюте (доллары США или евро). На строительство жилого дома от трёхсот тыс. руб. ; Максимальный размер займа по базовым программам Сбербанка не дожжен быть более 85-ти процентов оценочной (договорной) стоимости приобретаемого объекта. Кредит выдаётся под залог приобретаемого или другого, имеющегося в собственности жилого помещения. Банк может принять на своё усмотрение и другие виды обеспечения.

Как формируется процентная ставка по жилищным кредитам.

Базовая % ставка по ипотеке в Сбербанке зависит:

От размера первого взноса. Чем больше заёмщиком внесено собственных средств, тем меньшие значения будет иметь процентная ставка. Банком рассматриваются следующие показатели: от пятидесяти %, от 30-ти до 50-ти процентов, от 15-ти до 30-ти %. Если ссуда берётся по программе «Молодая семья», то рассматривается взнос от 10-ти %. От срока кредитного договора. Чем больше этот показатель, тем выше будет процентная ставка ( до 10-ти лет, от 10-ти до 20-ти и от 20-ти до 30-ти лет); От места работы.  Ставка увеличится, если у заёмщика нет «зарплатного» проекта Сбербанка; От наличия или отсутствия отдельных соглашений и программ о сотрудничестве Сбербанка с субъектами или муниципальными образованиями Российской Федерации.

Базовые процентные ставки по ипотечным кредитам Сбербанка:

Программа/процентная ставка (%) Российские рубли В валюте (доллары США и евро) «Готовое жильё» и «На приобретение строящегося жилья» От 12,0 до 13,0 От 10,0 до 11,0 Ссуда на строительство жилого дома От 12,5 до 13,5 От 10,5 до 11,5 Загородная недвижимость (не жилой дом) От 12-ти  до 13-ти От 10-ти  до 11-ти На строительство или покупку гаража (машино-места) 12,5 – 13,5 10,5 – 11,5 Программа рефинансирования (погашение ипотечного кредита в стороннем банке) 12,25 – 12,75 — Ипотечный заём с участием материнского капитала От 12,0 до 13,0 — Военный ипотечный кредит 10,5 —

Надбавки базовых ставок для отдельных категорий потенциальных заёмщиков:

0,5 % – для физ. лиц, которые не получают з/п через Сбербанк, но работают на предприятиях, прошедших аккредитацию; 1% – для остальных заёмщиков (если строительство объекта велось без кредитных средств Банка); 1% – действует по ставкам до момента регистрации ипотеки.

Для наглядности, ниже рассмотрим пример, во сколько обойдётся заёмщику квартира, купленная по базовой программе «Готовое жильё», то есть, мы попробуем сейчас рассчитать жилищный кредит в Сбербанке.

Вариант первый – ссуда оформляется на физическое лицо на общих условиях, когда заёмщик будет относиться к «остальным клиентам». При условии среднемесячной зарплаты 35 тысяч рублей и первоначального взноса 15 – 30 процентов.

Произведя расчёт, получим: Предполагаемая сумма займа – 1’596’973.63 рублей: Предполагаемый срок – пятнадцать лет; % ставка – 13,75 процентов; Ежемесячная сумма аннуитетного платежа – 21 тысяча рублей; Размер переплаты за время действия кредитного договора (выплаченных процентов) составит 2’183’026.37 руб.

Вариант второй – заёмщик является работником предприятия, участника «зарплатного проекта»,  размер зарплаты, первоначальный взнос и срок такие же, как и в предыдущем варианте:

Здесь возможна большая сумма кредита – 1’681’564.56 руб.; Процентная ставка составит 12.75 %; Ежемесячный платёж – 21000 руб. Переплата за пятнадцать лет  – 2’098’435.44 рублей.

Приведённые расчёты показывают, что выплата банку составит более 3,7 миллионов рублей. С одной стороны конечно дороговато, но с учётом инфляции и возможного роста стоимости недвижимости за время ипотеки (15 лет), то  вполне может оказаться, что такая возможность приобретения собственного жилья может быть единственно возможным способом стать обладателем квартиры или дома.

Несомненно, положительным моментом является отсутствие комиссий и дополнительных сборов, а также возможность досрочного погашения.

Кроме того, взяв ипотеку в Сбербанке, вы можете получить отсрочку в погашении на срок не более двух лет, на время строительства или реконструкции жилья, однако это не освобождает от выплаты процентов.

Надо учитывать, что все рассмотренные виды программ имеют свои особенности, нюансы и индивидуальные условия, которые будут оговариваться при личном посещении банка для первой консультации.

Ссуды со сроками погашения от 7-ми до 25-ти лет, которые выдаются в рублях РФ и в иностранной валюте (евро и долл. США) на покупку жилья; Кредиты для физ. лиц под залог имеющейся недвижимости; Операции с участием материнского капитала; Специальные предложения.

Рассмотрение вашей заявки займёт три дня, а заключение сделки возможно уже через пять дней.

В крупнейших российских городах: Москва, Самара, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург,  Нижний Новгород, Челябинск, Уфа и Казань  действуют десять представительств. Запланировано открытие подразделений и в других городах.

Кроме того, DeltaCredit располагает широкой сетью банков-партнёров, которые расположены по всей территории нашей страны, что позволяет гарантировать выдачу ипотечных займов в рамках собственных стандартов. Также, ДельтаКредит  – крупнейший коммерческий банк в сегменте рефинансирования и является участником системы страхования вкладов.

Рейтинг РБК говорит о третьем месте банка по объёму услуг на российском рынке ипотечного кредитования. По оценкам международного агентства Moody’s Investors Service , «Дельтакредит» показывает очень высокую финансовую стабильность среди финансово-кредитных организаций в России (Ваа2). Банк неоднократно входил в круг призёров конкурса «Банки года».

Отзывы клиентов DeltaCredit в городе Казань в общем положительные. Люди отмечают слаженную и чёткую работу сотрудников регионального представительства. Так, например, Рустам отмечает, что после отказа в Сбербанке, получил желаемую сумму в этом банке, причём оформление прошло очень быстро.

Павел из Казани рассказывает, что все детали и согласования по ипотечному кредиту прошли в удалённом режиме, а приехать в банк ему пришлось всего один раз для подписания договора.

А вот Илона, наряду с лестными отзывами отметила отрицательный момент – при оплате взноса по ипотеке через кассу банка, ей пришлось платить немаленькую комиссию.

В общем, в любом случае, если вы решили взять ссуду, оцените все предложения по интересующему вас кредитному продукту, уточните актуальную информацию и внимательно изучите положения предлагаемого к подписанию кредитного договора.

В условиях жёсткой конкуренции не надо рассчитывать на то, что можно будет выиграть снижением цен. Поэтому, для достижения намеченной цели, нужно очень хорошо работать, чтобы предоставляемые вами услуги соответствовали запрашиваемым за них ценам. Здесь очень важно найти ту «изюминку», которая будет выгодно отличать вас от конкурентов. И ключом к успеху, несомненно, будет качество предоставляемых услуг.

Даже если вы человек коммуникабельный, будьте готовы к тому, что вам придётся ежедневно вести переговоры, а это в любом случае требует не малых усилий. И если вы не уверены, что вам хватит на это терпения, то значит, туристическое агентство это не ваша стезя.

Главное что вам придётся продавать, это не путёвки, а услуги. За заплаченные деньги клиенты хотят получить то, что они хотят. Например, аренду авто или вегетарианскую кухню, и очень важно предложить им индивидуальный подход.

Опыт в этом бизнесе, на самом деле не главное, хотя он безусловно не будет лишним, но что действительно важно, так это ваша готовность к быстрому обучению.

С чего начинать

Открыть турагентство вполне возможно и на дому. Клиентскую базу можно строить, начиная с семьи и друзей, а для технического оснащения на первых порах вполне достаточно телефона и компьютера. Но  это, конечно же, не уровень для успешного бизнеса. Локальный бизнес здесь вряд ли выживет. Поэтому, расширяя площадку своего дела, нужно стремиться к тому, чтобы ею стала вся страна.

Изучите этот рынок, найдите не охваченные туристическим бизнесом районы, и попробуйте использовать их как отправную точку. Или начните с предоставления специализированных услуг, где вполне можно обойтись без офиса.

Почём процесс

Офис

На аренду офиса могут потребоваться немалые средства, но, если ваше агентство имеет узкую направленность, то офис в недорогом районе – существенная экономия.

Кадры

Когда встанет вопрос найма персонала, удалённое месторасположение офиса может стать существенным минусом, поэтому важно предложить достойные условия работы.

Работники в этой отрасли не получают большую зарплату, поэтому хороший персонал найти нелегко. Значит, старайтесь привлечь людей, имеющих опыт дешёвым отпуском. В общем, рассчитывайте, что зарплата будет обходиться примерно столько же, сколько и аренда.

Реклама:

Открывая туристическое агентство, нужно подумать, каким образом о вас узнают потенциальные клиенты. «Сарафанное радио» – с одной стороны достаточно эффективное средство, но даже если ваши клиенты будут усиленно петь дифирамбы вашему сервису знакомым и друзьям, не факт, что обратятся именно к вам. Цены и высокая конкуренция, конечно, заставят людей анализировать другие варианты.

Поэтому, как бы недёшевы были газеты, телереклама, различные рекламные табло, имеющиеся в любом городе в достаточном количестве, нужно рассматривать все варианты или их сочетание.

Открытие турагентства

Разработка плана

Эту работу нужно вести по двум направлениям. Непосредственная организация бизнеса. Здесь нужно будет обязательно наметить шаги, позволяющие конкурировать с существующими фирмами, с сайтами, которые могут помочь самостоятельно забронировать и гостиницу и авиабилеты. Если нет опыта и реального представления, как разобраться с этим спектром вопросов, есть смысл некоторое время поработать в действующей компании.

Кроме того, нужно составить финансовый план, который должен быть реалистичным. Для этого наверняка понадобится консультация с толковым бухгалтером.

Определяем нишу

Занимаясь решением этого вопроса, старайтесь учитывать два фактора:

В чём вы компетентны Что вам интересно

Если у вас имеется опыт экскурсионных туров в Европу, то пусть вашей специализацией будет организация именно таких туров. Если имеются связи в бизнесе, попробуйте организовать агентство, ориентированное на корпоративный отдых.

Создаём связи

Продвигая свой бренд, старайтесь всячески подчеркнуть специализацию. В рекламных проектах, будь то интернет площадка или буклеты, брошюры, расскажите о вашем опыте в организации туров, аргументировано объясните, почему самостоятельно организовать тур будет сложно. Рассмотрите возможность сэкономить средства клиентов, например, объединив несколько туров или организовав их в не очень загруженное время.

Прибыль туристического агентства

Прибыль турагентства складывается из суммы процентов, которые выплачивают туроператоры за продажу предоставляемых ими путёвок. Вот тут-то и играет большую роль ваш бренд, его известность, «раскрученность». Вряд ли стоит рассчитывать на большой процент малоизвестной фирме. Размер комиссии составляет от 10 до 18 процентов. Так что начинающему турагентству конечно конкуренция будет составлять определённые трудности.

Например, при средней стоимости путёвки 25 тысяч рублей, реализовывая четыре путёвки в день, ежемесячный доход составит 300 тысяч в месяц. Этих денег вполне достаточно, чтобы покрыть все расходы.

Туристическое агентство по франшизе

По статистике в течение года до девяноста процентов новых фирм оказываются недееспособными. Одно из возможных решений того, как не обанкротиться в первый же год, является франшиза. Тут вам даётся определённая модель бизнеса, готовый раскрученный бренд, работающие схемы и связи с туроператорами. Понятно, что за это нужно будет платить, но, на самом деле, это не очень большие деньги. Для новичков, это самый реальный способ открыть туристическое агентство. Но, на рынке франчайзинга в нашей стране не так много турагентств, так что выбор будет более чем ограниченным.

Туристический бизнес, как открыть

Само понятие «Туристический бизнес» гораздо шире чем «турагентство» или «туристическая фирма». Сюда относятся и организация экскурсий, и перевозки, и отели, и т.д. Вообще можно выделить два направления в этом виде бизнеса.

Туристы планируют выезд на отдых. Ваша фирма организовывает сбор необходимых документов, решает вопросы доставки и принимающей стороны, которая будет заниматься непосредственно обслуживанием туристов. Весь российский туристический бизнес работает именно по этой схеме. Приём туристов из других городов либо стран. Эта схема является основной для таких стран, как Египет, Греция, Турция и пр. Хотя и в названных странах многие фирмы занимаются вопросами организации отдыха своих граждан в другой стране.

Понятно, что первое направление гораздо проще, потому что не требуется обеспечивать безопасность приезжающих, создавать инфраструктуру, строить отели и пр. Это направление условно тоже можно разделить на две части: туристические агентства и туроператоры. Первые продают уже готовые туристические продукты  и, как правило, не требуют капитальных вложений.

В круг деятельности туроператоров входит организация тура, иногда аренда самолёта или отеля за рубежом. Эта деятельность сопряжена со значительными рисками, но и прибыль здесь довольно высокая. Свои туры они, как правило, реализовывают сами или прибегают к помощи агентств.

Хочу стать турагентом

То есть, вы решили заниматься реализацией путёвок туроператоров. Несмотря на то, что риски в этом случае практически нулевые, но от вашей деятельности на этом поприще зависит самая основная задача любого бизнеса – сбыт. И решать эту задачу вы должны не просто хорошо, а очень хорошо, ведь процент от каждой проданной путёвки и есть ваш единственный в этом случае источник дохода.

Здесь важно выбрать направление вашей будущей деятельности. Может быть, вы предпочтёте популярные направления, какими являются Таиланд, например, или Турция и Египет. А может быть вы решили предоставлять туры по всему миру? Какой вид отдыха станет вашей специализацией, пляжный или горнолыжный? А с какими туроператорами вы предпочтёте работать?

Вот после определённого ответа на эти вопросы, ставим следующую задачу. Как привлекать потенциальных клиентов. Во-первых, подумайте, как вы назовёте свою фирму. Это очень важный момент. Помните: «Как лодку назовёшь, так она и поплывёт»? Используйте любую возможность заявить о себе, будь то СМИ или интернет. И самое главное – качество обслуживания – это залог того, что к вам обратятся ещё раз и приведут друзей и родственников.

Туроператор, как им стать

Для этого направления в туристическом бизнесе нужны серьёзные вложения. Организация туров, определение цены на них и размер комиссионных, выплачиваемых турагентам – вот та деятельность, которой вам предстоит заниматься. Как правило, туроператоры – выходцы из успешных турагентств, поэтому вполне понятно, что здесь есть уже готовый рынок сбыта.

Как открыть турфирму, не имея стартового капитала

Совершенно очевидно, что, не имея стартового капитала, придётся отказываться от многих вещей, таких, как офис, персонал и расходы на рекламу. Отсутствие персонала восполнить довольно легко. На первых порах придётся делать всё самому. Как увеличится объём работы и появится прибыль, можно будет нанять какое-то необходимое число помощников.

Когда нет персонала, то и отсутствие офиса не очень большая проблема, просто надо подумать какой-то приемлемый вариант для встречи с клиентами.

А вот вопрос рекламы при отсутствии денег, это уже проблема. Поэтому, не расходуя больших средств, придётся создавать клиентскую базу самостоятельно – искать клиентов, использовать для этих целей все возможные средства, включая интернет, знакомиться с возможно большим количеством людей, рассказывая им о предоставляемых вами услугах.

В общем-то, при отсутствии средств на открытие фирмы нужно максимально сосредоточиться на решении этой проблемы.

Открытие турфирмы по обслуживанию корпоративных клиентов

Эту работу можно выделить в отдельное направление в туристическом бизнесе, которое может принести массу преимуществ. Но и попасть на этот рынок довольно сложно. Многие компании уже имеют свой персонал, который занимается организацией туров или  же турагенства, с которыми уже установились прочные связи.

Но новые компании появляются тоже довольно часто, иногда и работа с определённой туристической фирмой вызывает недовольство. Вот тут как раз тот случай, когда открытие турфирмы может быть успешным проектом.

Своё место под солнцем можно найти как независимый турагент, который работает на дому. И при верном подходе можно зарабатывать вполне приличные деньги.

Ваши обязанности

Руководителям туристических фирм, которые работают с корпоративными клиентами, приходится зачастую сталкиваться со многими обязанностями. Это и покупка авиабилетов и другие функции, присущие турагентам. Корпоративные турфирмы очень часто предлагают дополнительные услуги:

Содействие в оформлении загранпаспортов и виз; Предоставление услуг по организации и планированию встреч; Поиск «горящих» путёвок; Организация посещений конференций и съездов; Доставка клиентов в аэропорт; Помощь клиенту за контролированием расходов; Работа по выполнению спец. требований (аренда лимузина, доставка в номер отеля специального тренажёра и т.д.)

Вполне может так получиться, что о дополнительных услугах вас предупредят в авральном порядке. Тут нужно знать, что срочная работа предусматривает дополнительную оплату, но чтобы не потерять хорошего клиента, нужно знать «золотую середину».

Кого считать потенциальным клиентом

В общем-то, любая компания, это ваш потенциальный клиент. Как вероятно и то, что с турагентствами работают обычно довольно большие компании с большим штатом сотрудников. Реальнее всего, что ваши потенциальные клиенты это:

Небольшие компании, которые не могут содержать персонал, специально занимающийся организацией туров; Отделы в крупных компаниях, которые занимаются организацией туров, и нуждающиеся в сторонней помощи;  Турфирмы, не справляющиеся со своим объёмом работы Руководители большого ранга, часто путешествующие и нуждающиеся в сопровождающем, который будет заниматься только ими;  Музыканты, музыкальные группы и спортсмены-профессионалы.